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什么是app:小工廠如何獲得外貿訂單

2019-01-10 17:04:05瀏覽:12367 來源:邦閱   
核心摘要:很多做外貿的小工廠和小型加工廠,除了傳統的營銷渠道外,就不知道如何做才能接到外貿訂單。針對這個問題,在此談談自己的想法
       很多做外貿的小工廠和小型加工廠,除了傳統的營銷渠道外,就不知道如何做才能接到外貿訂單。針對這個問題,在此談談自己的想法。
 
       小工廠想獲得外貿訂單,可通過以下7個方法:
 
       1、注冊一些外貿B2B平臺,發布產品,等待客戶詢盤
 
       外貿B2B平臺太多了,可以多方對比、從中選擇一個付費入駐。這個入駐費用并不貴,小工廠完全能負擔得起。工廠可以招一個專門的運營人員,對自己的產品進行全方位包裝,以文字描述和圖片的形式上傳、發布到平臺上。好好了解平臺的排名技巧、客戶的搜索行為、搜索關鍵詞,堅持更新和維護,一定能提高產品的曝光率,獲得國外客戶的主動詢盤。
 
       2、找外貿公司合作、獲得訂單
 
       如果你的產品在質量上有優勢、交貨也能保證及時的話,可以找外貿公司進行合作。你在犯愁找客戶,外貿公司在犯愁找供應商,只要雙方需求相匹配,就能達成合作。
 
       3、承接一些大工廠的外包訂單
 
       現實中不乏一些大工廠,外貿訂單很多、訂單量很大,單憑自己的生產能力是無法按時完成交期的,他們經?;嵐焉獍鋈ヒ徊糠?,這就是很多小工廠賴以生存的機會。想和大工廠合作,首先你得打通人脈,其次你得有過硬的生產能力。所以,在生存之余,小工廠也要投點資金、用來提升自己的綜合實力。
 
       4、利用海關數據、直接找國外買家拿訂單
 
       雖然和外貿公司、大工廠合作能拿到一些訂單,但是畢竟是轉手訂單,利潤點不高,想獲得高利潤訂單,自然是直接和老外買家接觸了。海關數據是獲得國外目標買家最快的途徑,一鍵輸入“產品關鍵詞或HS編碼”就能得到全部“對該產品有采購需求的”國外買家,小工廠可以考慮在這方面投點錢,直接拿到老外的訂單。
 
       有的網站開放了一些免費海關數據,搜索框中輸入“關鍵詞或HS編碼”查詢、每天都能免費看一些數據,如:采購商名稱、采購量、采購周期、采購聯系人信息等??梢宰⒉崽逖橄?,了解下數據的字段及其應用意義。
 
       5、利用展會采購商名錄、找買家找訂單
 
       對于小工廠來說,參加展會是不現實的,太費錢。但是展會的影響力又不能小覷,怎么辦呢?可以考慮購買展會采購商名錄,在展會外面就有賣的,一個行業一本價格大概是100-200左右。名錄中有采購商的公司名稱、聯系方式和其常采購的產品、可以對此進行深入研究、尋找合適的買家。也可以在展會外面發傳單,可以得到一些老外的名片,幸運的話,還能遇到一些比較有意向的客戶。
 
       6、通過業內朋友介紹,獲得外貿訂單
 
       同在一個行業,總有千絲萬縷的聯系,朋友的朋友就可能是能給你訂單的人,這就是人脈的力量了。只要好好經營人脈,小工廠也可以單子源源不斷的。有一些專門的貿易社交網,如:易之家貿易社交網,聚集了外貿生態圈上的很多人士,可以利用這些網站去結交人脈、擴大交際圈。
 
       7、利用國外社交平臺、找客戶拿訂單
 
       國外人更熱衷于上社交平臺,如Facebook這樣的平臺,老外一天都能刷個好幾遍,已經成為生活的一部分?;褂衛inkedIn,國外很多職場人士都有一個這樣的賬號。這兩個平臺也成為國外企業宣傳推廣的主流手段。小工廠的業務員們完全可以利用這兩個平臺去尋找客戶,只要肯努力下功夫,是很容易在這上面找到意向客戶、拿到訂單的。
(責任編輯:小編)
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